業界特性とＢＯＰ戦略

　重要な条件変数として、業界特性がある。食品（グラミンダノン、ネスレ、デュポンのＳＯＬＡＥ社）、ＦＭＣＧ（ＨＬＬ、ＳＣ Ｊｏｈｎｓｏｎ）、電機（フィリップス、HP）、情報サービス（グラミンテレコム、同フォン、ブラックネット）と見るだけでも、製品開発費用、インフラ設置費用、ＭＥＳ：最小最適生産規模（すなわち必要初期投資額）などの違いからくる固定費構造、および小口化の物理的可能性などにおいて、違いがみられる。

　ＢＯＰ市場では微小需要を大量に累積することで売上・利益の成長を実現する必要があるため、特に「小口化とその効率的集約」をいかに効率よく低コストで行うかが問題となる。そこに上記の業界特性が当然に影響を与える。またその際に、ＩＣＴ（情報通信技術）を効果的に活用できるかどうかが効率に影響する。